UTILISER LES LEVIERS DE L'ANALYSE NEURO-GESTUELLE (A.N.G.®) EN NÉGOCIATION
1 objectif - 3 compétences essentielles
Public
Toute personne en situation de gestion d’équipes, de négociation d'achat ou de vente.
Durée
3 heures
Bénéfice professionnel |
| Cette formation offre un avantage tactique décisif en permettant de lire « entre les lignes » corporellement, afin de devancer les objections cachées et de conclure des accords plus rapidement. |
Prérequis
Aucun
Objectifs
- Identifier et utiliser les indicateurs d'adhésion et de non adhésion en Analyse Neuro-gestuelle (A.N.G.®) pour booster la négociation.
Programme
1. Les fondamentaux de l'Analyse Neuro-Gestuelle (A.N.G.®) : Décoder la grille de lecture de la communication non verbale et identifier la congruence entre le discours verbal et les micro-expressions de son interlocuteur.
2. Identification des signaux d'adhésion et de fermeture : Repérer en temps réel les indicateurs gestuels de validation, d'intérêt, d'hésitation ou de rejet pour mesurer l'impact de ses propositions.
3. Ajustement stratégique et conduite de l'échange : Adapter son rythme, sa posture et son argumentation en fonction des signaux non verbaux perçus pour lever les doutes implicites et sécuriser l'accord.
Compétences visées
- Observer avec précision : Détecter et interpréter les micros-signaux corporels clés lors des phases cruciales de la négociation.
- Évaluer l'alignement non verbal : Identifier immédiatement les décalages entre le discours formulé et la validation corporelle de l'interlocuteur.
- Ajuster sa stratégie en direct : Pivoter son argumentation et son attitude en fonction du degré d'adhésion non verbal perçu.
Modalités et moyens pédagogiques
Indicateurs de performance
Taux de satisfaction |
Taux de réussite |
| 9,6/10 |
96% |
