PILOTER LES NÉGOCIATIONS COMPLEXES ET À HAUTS ENJEUX (Méthode N.É.G.O.C.I.A.N.T.®)
1 objectif - 3 compétences essentielles
Public
Toute personne en situation de gestion d’équipes, de négociation d'achat ou de vente.
Durée
3 heures
Bénéfice professionnel |
| Cette formation permet de sécuriser vos transactions critiques et accords stratégiques en apportant une méthode rigoureuse de pilotage et d'alignement d'équipe face à des interlocuteurs de haut niveau. |
Prérequis
Aucun
Objectifs
- Cartographier la chaîne de décision, orchestrer une équipe de négociation pluridisciplinaire et structurer un processus de négociation stratégique.
Programme
1. La cartographie stratégique des parties prenantes : Analyser le circuit de décision, identifier les acteurs clés (décideurs, prescripteurs, bloqueurs) et décoder les enjeux d'influence et de pouvoir au sein des organisations cibles
2. Le management et l'orchestration de l'équipe de négociation :
Structurer une équipe pluridisciplinaire (experts techniques, juristes, acheteurs), définir les rôles de chacun (meneur, observateur, expert) et maintenir un alignement sans faille pendant les échanges.
3. L'ingénierie et le pilotage du processus stratégique : Établir une feuille de route par phases, gérer les asymptotes de tension, synchroniser les négociations parallèles et sécuriser la conclusion des accords à fort impact.
Compétences visées
- Analyser la dynamique d'influence : Cartographier le réseau d'acteurs complexes et leurs rapports de force pour anticiper les blocages.
- Orchestrer une équipe de négociation : Distribuer stratégiquement les rôles au sein du collectif pour présenter un front uni et maîtriser la tactique d'entretien.
- Piloter la stratégie d'ensemble : Élaborer et ajuster un plan de négociation multi-étapes pour maintenir l'avantage dans des environnements à fortes incertitudes et hauts enjeux.
Modalités et moyens pédagogiques
Indicateurs de performance
Taux de satisfaction |
Taux de réussite |
| 99% |
100% |
