OPTIMISER SON CYCLE DE VENTE GRÂCE À L'IA

Boutique / Simplifier

354,00€

Le prix comprend la TVA (20%) 59,00€

Type de la formation

Formation en intra entreprise

Formation en interentreprises

En stock

Détails du produit

Type de formation: Présentielle

Public

Commerciaux, dirigeants et indépendants en charge du développement commercial.

Durée

2 demi-journées (soit 7 heures)

Bénéfice professionnel

Comprendre les apports de l'IA dans un cycle de vente, identifier les étapes améliorables et l'utiliser pour mieux préparer les rendez-vous, exploiter les informations et assurer un suivi plus régulier.

Prérequis

Aucun. Exercer une activité commerciale.

Objectifs

Comprendre les usages de l'IA dans les étapes du cycle de vente.
Mieux rechercher, synthétiser et exploiter les informations sur un prospect.
Structurer qualification, préparation des rendez-vous et reformulation des besoins.
Produire comptes rendus et relances personnalisées.
Utiliser l'IA dans le respect de la confidentialité et formaliser une routine.

Programme

Atelier 1 — Préparer et prospecter avec l'IA

Place de l'IA dans le cycle de vente : assistance, automatisation, limites
Analyser son organisation commerciale et repérer les tâches à gagner
Préparer sa prospection : recherche prospect et approche personnalisée

o Les enjeux environnementaux.
o Les enjeux sociaux.
o Les enjeux de gouvernance.

Atelier 2 — Qualifier, suivre et sécuriser

Préparer et qualifier un rendez-vous (fiche, grille, argumentaire)
Transformer notes ou transcription en compte rendu et relance ; organiser le CRM
Sécuriser les usages, formaliser sa routine et définir ses indicateurs

Approche pédagogique

Formation-action : apports courts, démonstrations, exercices appliqués aux situations des participants et production d'un livrable directement réutilisable.

Évaluation des acquis

Quiz de positionnement, mise en situation (préparation de RDV, grille, compte rendu, relance) et validation des acquis.

Modalités et moyens pédagogiques

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Indicateurs de performance

Taux de satisfaction	Taux de réussite
9,69/10	99,42 %