NÉGOCIER EN INTERNE ET FAIRE ADHÉRER SANS AUTORITÉ DIRECTE
1 objectif - 3 compétences essentielles
Public
Toute personne en situation de gestion d’équipes, de négociation d'achat ou de vente.
Durée
3 heures
Bénéfice professionnel |
| Cette formation permet de donner aux collaborateurs les clés pour briser les silos organisationnels et sécuriser les projets transversaux en transformant l'absence de lien hiérarchique en une force d'influence coopérative. |
Prérequis
Aucun
Objectifs
- Développer son pouvoir d'influence transversale pour négocier des ressources, des délais ou des priorités avec d'autres services ou directions sans disposer d'un lien hiérarchique direct.
Programme
1. La cartographie et l'analyse des enjeux transversaux : Identifier les besoins, contraintes et priorités stratégiques des autres services pour repérer les zones de convergence et dépasser la logique de silo.
2. Le développement de la stratégie d'influence et de réciprocité : Activer les leviers de l'autorité personnelle (crédibilité, alliance, monnaie d'échange) pour bâtir des relations de confiance durable sans s'appuyer sur le pouvoir hiérarchique.
3. Les techniques de cadrage et de négociation d'engagements : Mener des arbitrages gagnant-gagnant sur les ressources, coûts et délais en formalisant des accords clairs et mesurables entre directions.
Compétences visées
- Décoder les agendas inter-services : Analyser les motivations et contraintes de ses pairs pour adapter son argumentation à leurs enjeux.
- Exercer une influence légitime : Mobiliser son leadership relationnel pour susciter la coopération volontaire plutôt que la contrainte.
- Négocier des arbitrages équilibrés : Obtenir des ressources ou réajustements de délais tout en préservant des alliances internes solides.
Modalités et moyens pédagogiques
Indicateurs de performance
Taux de satisfaction |
Taux de réussite |
| 99% |
100% |
