LES TECHNIQUES DE VENTE AUX ENTREPRISES

Public

Toute personne en situation de vente de biens ou de services.

Durée

3 heures

Prérequis

Aucun

Objectifs

• Identifier et utiliser une méthode pour préparer et animer un entretien de vente en B to B.

Programme

1. Les différents profils d’acheteurs
2. La préparation avant l’entretien
3. La personnalisation des différentes étapes de l’entretien commercial
4. La posture commerciale
5. La démarche de prospection téléphonique

Compétences visées

1. S’adapter
2. Anticiper
3. Valoriser l’offre
4. Maintenir la relation
5. Créer l’intérêt

Modalités et moyens pédagogiques

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Indicateurs de performance