LE MANAGEMENT DES MANAGERS DE VENTE

Public

Toute personne en situation de gestion d’équipes.

Durée

3 heures

Bénéfice professionnel

Cette formation permet de donner aux managers de managers d'équipes de vente des leviers d'accompagnement vers la performance commerciale.

Prérequis

Aucun

Objectifs

• Mettre en place une démarche concrète et maitrisée du développement des performances des managers de vente.

Programme

1. L’identification des possibilités de votre réseau
2. L’utilisation des sources de développement de l’activité
3. La définition de l'objectif et le contrôle des résultats
4. Le cadre de fonctionnement hiérarchique
5. Le pilotage de la performance

Compétences visées

1. Progresser
2. Analyser
3. Planifier
4. Manager
5. Accompagner

Modalités et moyens pédagogiques

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Indicateurs de performance

Taux de satisfaction	Taux de réussite