LE MANAGEMENT DES ÉQUIPES DE VENTE

Public

Toute personne en situation de gestion d’équipes.

Durée

2 jours (soit 14 heures)

Prérequis

Aucun

Objectifs

• Mettre en place une méthodologie de suivi des performances commerciales.
• Développer les performances commerciales.
• Optimiser la relation avec l’équipe dans une nouvelle approche du métier.

Programme

1. Le suivi des performances commerciales
   1. Les objectifs commerciaux
   2. Le briefing et le débriefing
   3. Les stratégies du développement commercial et le plan d’actions
2. Le développement des performances commerciales
   1. La structure et les techniques de coaching
   2. La matrice de lecture et la gestion non-directive des indicateurs
3. L’optimisation de la relation avec l’équipe commerciale
   1. Les clés de la performance
   2. Les facteurs de motivation de l‘équipe au quotidien
   3. Le développent de la communication positive

Modalités et moyens pédagogiques

Télécharger le programme

Indicateurs de performance