LE MANAGEMENT DES ÉQUIPES DE VENTE

Public

Toute personne en situation de gestion d’équipes.

Durée

3 heures

Bénéfice professionnel

Cette formation permet de manager les équipes de vente par la performance et la mise en œuvre des meilleures pratiques commerciales.

Prérequis

Aucun

Objectifs

• Développer avec l’équipe les performances commerciales.

Programme

1. Le briefing et le débriefing
2. Les leviers de développement des performances commerciales
3. Le développement des performances commerciales
4. Le suivi des performances commerciales
5. L’optimisation de la relation avec l’équipe commerciale

Compétences visées

1. Cadrer
2. Analyser
3. Développer
4. Accompagner
5. Communiquer

Modalités et moyens pédagogiques

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Indicateurs de performance

Taux de satisfaction	Taux de réussite