L’ACCOMPAGNEMENT ET L’ENTRAINEMENT DES COLLABORATEURS À LA VENTE

Public

Toute personne en situation de gestion d’équipes.

Durée

3 heures

Prérequis

Aucun

Objectifs

• Être une personne ressource pour le développement des performances de vente des collaborateurs.

Programme

1. La posture du manager de vente
2. L’accompagnement des objectifs de vente
3. Le développement de la structure de vente
4. L’optimisation des techniques de vente
5. Le coaching d’une vente

Compétences visées

1. Se positionner
2. Progresser
3. Structurer
4. Vendre
5. Accompagner

Modalités et moyens pédagogiques

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Indicateurs de performance

Taux de satisfaction	Taux de réussite