LA MÉTHODOLOGIE DE NÉGOCIATION DES PRIX

Public

Toute personne ayant à mener des négociations commerciales.

Durée

2 jours (soit 14 heures)

Prérequis

Aucun

Objectifs

• Identifier les besoins en terme de prix et de marge.
• Utiliser les stratégies de positionnement tarifaire en négociation.
• Connaître les paramètres clés d’une négociation de prix.
• Mettre en œuvre les techniques de baisse des prix d’achat.
• La validation d’une négociation de prix.

Programme

1. Les besoins en terme de prix et de marge
   
   1. Le positionnement de l’entreprise
   2. Les offres des fournisseurs
2. Les stratégies de positionnement tarifaire en négociation
   1. Le positionnement assertif de la politique de prix
   2. Les leviers de rentabilité
3. Les paramètres clés d’une négociation de prix
   1. Les leviers de négociation
4. Les techniques de baisse des prix d’achat
   1. Les techniques rationnelles
   2. Les techniques émotionnelles
5. La validation d’une négociation de prix
   1. Les marqueurs en amont de la prise de décision
   2. La validation de l’accord

Modalités et moyens pédagogiques

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Indicateurs de performance