LA GESTION ET L’ÉVALUATION DE SON PORTEFEUILLE DE FOURNISSEURS

Public

Toute personne responsable de la gestion et de la relation fournisseurs.

Durée

2 jours (soit 14 heures)

Prérequis

Aucun

Objectifs

• Créer la relation avec les fournisseurs.
• Optimiser et rationaliser le portefeuille fournisseurs.
• Utiliser un référentiel d’évaluation des fournisseurs.
• Pérenniser la relation commerciale avec les fournisseurs.

Programme

1. Les fondamentaux d’une relation commerciale

A. Les éléments contractuels

B. Les éléments relationnels

2. L’analyse du portefeuille de fournisseurs existants

A. Les atouts et les risques

B. Les oportunités commerciales

3. Le référencement de nouveaux fournisseurs

A. Les critères de sélection de nouveaux fournisseurs

B. Les outils d’analyse de nouveaux fournisseurs

C. Le choix de nouveaux fournisseurs

4. L’évaluation et l’amélioration continue

A. Les critères de qualité

B. Les performances des fournisseurs

C. Le bilan qualitatif et quantitatif

5. La gestion de la relation commerciale

A. Les attentes de la relation client-fournisseur

B. La gestion des fournisseurs contre performants

C. Les risques de la relation commerciale

Modalités et moyens pédagogiques

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Indicateurs de performance