DÉFENDRE SES PRIX SANS BRADER SES MARGES : L'art de la négociation en période de crise
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Le prix comprend la
TVA (20%)
79,00€
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Détails du produit
Type de formation:
visioformation
Public
Toute personne ayant à mener des négociations commerciales.
Durée
3 heures
Bénéfice professionnel |
| Cette formation donne l'assurance et les techniques nécessaires pour maintenir les marges face à des interlocuteurs sous contrainte budgétaire, sans altérer la relation commerciale. |
Prérequis
Aucun
Objectifs
- Assumer et défendre sa politique tarifaire lors des négociations complexes pour préserver ses marges, tout en verrouillant la relation de confiance et la fidélité du client.
Programme
1. La préparation et la posture
- L’analyse du contexte économique et des objections sur le prix.
- La légitimation de sa valeur pour assumer ses tarifs sans culpabilité.
2. La défense de la valeur
- La revalorisation de l'offre par le retour sur investissement (ROI).
- L’utilisation de l'assertivité face aux tactiques d’acheteurs.
3. La conclusion et la négociation
- L’application du principe « concession contre contrepartie » pour préserver la marge.
- La co-construction de solutions alternatives pour signer sans brader.
Compétences visées
- Légitimer ses tarifs : Argumenter la hausse ou le maintien des prix en valorisant le retour sur investissement et la valeur ajoutée apportée au client.
- Tenir sa posture en négociation : Désamorcer les objections de prix et les tactiques d'acheteurs grâce à une communication assertive et sans concession unilatérale.
- Préserver la marge et le contrat : Trouver des contreparties ou adapter le périmètre de l'offre pour conclure l'accord sans dégrader la rentabilité.
Modalités et moyens pédagogiques
Indicateurs de performance
Taux de satisfaction |
Taux de réussite |
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