Concevoir et suivre une démarche de prospection commerciale
Adopter une stratégie de prospection commerciale en fonction de ses objectifs

  • Public
  • Attachés et Ingénieurs commerciaux, Chargés de développement commercial, Directeurs commerciaux

  • Durée
  • 3 jours

  • Pré requis
  • Aucun

  • Objectifs
    • Construire une structure de stratégie de prospection commerciale
    • Adopter les techniques pour le développement de la stratégie de prospection commerciale
    • Intégrer l’objectif de communication téléphonique
    • Avoir une structure d’entretien téléphonique
    • Utiliser les techniques de communication pour mener un entretien téléphonique
    • Adapter sa communication à ses interlocuteurs
    • Gérer son temps de parole et de celui de ses interlocuteurs
    • Optimiser le feedback


  • Avantage
  • Vous aurez les outils pour définir, mettre en place et suivre une véritable stratégie de prospection commerciale en fonction de vos objectifs commerciaux.
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