Les pouvoirs et les stratégies de la négociation d’achat ou de vente
Comprendre le positionnement de chaque interlocuteur dans la relation de négociation et savoir s’y adapter

  • Public
  • Acheteurs, gestionnaires, ingénieurs commerciaux, responsables de comptes, chefs de projet, responsables, directeurs commerciaux et toute personne ayant à mener des négociations commerciales.

  • Durée
  • 2 jours

  • Pré requis
  • Aucun

  • Objectifs
    • Identifier les différentes stratégies de la négociation
    • S’approprier les comportements appropriés aux différentes stratégies

     



  • Avantage
  • Vous serez capable d’identifier les stratégies de vos interlocuteurs et de vous y adapter.
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